如何获得利益相关者对色彩解决方案的认可

这是Datacolor区域销售经理Dwight Davis的第二篇博客，在我们关于寻找合适的数字色彩管理工具的系列文章中。 在这篇文章和接下来的文章中，我们将介绍如何开始搜索、制定色彩管理的商业案例、不同类型的色彩测量仪器等等。 我们的目标是帮助您根据公司的需求做出最佳决策。

您已经确定了对数字色彩管理解决方案的需求。 你已经完成了研究. 你已经缩小了你的供应商名单。

但不幸的是，最大的障碍尚未到来：获得利益相关者的支持。 在大多数公司， 投资数字色彩工具 至少需要组织中的几个关键人员签字。 他们站在您知道将使您的工作生活（和您的团队的工作生活）更轻松的解决方案与实际购买这些解决方案之间。

在这里，我们将介绍购买色彩解决方案所涉及的不同利益相关者以及如何确定收益——所有这些都是为了帮助您证明投资它们的理由。

谁是主要利益相关者？

通常，需要三个或四个不同的人购买颜色解决方案：

1. 公司的所有者或首席执行官
2. 财务领导
3. 质量和生产管理（如果您正在阅读本文，很有可能就是您）
4. 在某些情况下，技术领先

您知道在日常色彩操作中尽可能高效是多么重要。 您还知道，实施数字色彩工具可以简化整个色彩控制流程，显着减少周转时间和浪费，并提高生产力。 下一步是让这些利益相关者相信，投资于正确的颜色解决方案将减少由颜色变化引起的客户退货。

获得利益相关者支持的最大障碍

在许多情况下，利益相关者只有在客户出现重大问题（例如从关键客户处退回大笔订单）后才了解对颜色控制解决方案的需求。 在这些类型的情况下，利益相关者被迫迅速解决问题，并且对他们的公司和客户的最佳解决方案知之甚少。 这导致快速修复而不是长期解决公司面临的基本颜色问题。

好消息：知道有需要是一个很好的起点. 完成对可用解决方案的研究后，您可以向利益相关者展示选项，并清楚地了解您的公司将如何 从投资中受益. 值得庆幸的是，有了色彩管理工具，这种回报很快就会发生。 以下是仪器和软件轻松收回成本的一些方法：

• 用更少的时间做更多的工作： 颜色匹配软件减少了准确匹配颜色所需的时间。 这意味着调色师和实验室工作人员将在相同的时间内完成更多的工作。
• 减少材料浪费： 无论您使用颜料、染料、织物还是塑料，不准确的颜色匹配都会造成大量浪费。 使用正确的软件和硬件，您可以存储和使用不正确的颜色作为工作，并重新表征它们以用于未来的配制。
• 少来回： 数字色彩工具极大地改善了客户-供应商的接受过程，因此您无需花费数周时间来回选择颜色。 当色彩交流数字化时，可以同时完成（和批准）更多工作。
• 提高客户满意度： 速度和准确性等于重复业务。 当您可以在一两次尝试中为您的客户匹配颜色时，它向客户表明您的公司将速度、效率和准确性放在首位。 换句话说，您是您所做工作的最佳供应商。

想让您的案子更进一步？ 这个 ROI 计算器可让您输入有关您自己公司的色彩运营的详细信息，以了解投资于数字色彩解决方案如何产生重大影响。

如何与每个利益相关者提出最有力的案例

即使了解了投资回报，与上述利益相关者进行论证也可能是一个挑战。 毕竟，他们通常专注于更高层次的战略和业务目标——而不是技术色彩操作。 这就是它应该的样子。 但是，您可以通过一些简单的方法来展示应该与公司领导层产生共鸣的色彩解决方案的价值。

首先要了解对每个利益相关者来说最重要的是什么。 虽然上述每个好处都很有价值，但有些好处对不同的决策者来说更重要。

公司所有者或首席执行官：

• 他们的重点：增加收入
• 您的回应：投资色彩技术可以提高效率，让您的团队能够为更多客户完成更多工作。 现在，您的销售团队可以出去销售更多产品，因为您的交货时间从几天缩短到几小时

财务领导：

• 他们的重点：尽可能降低成本
• 您的回应：实施数字色彩管理解决方案直接降低了材料成本和劳动力成本，并显着提高了生产速度。

技术领先：

• 他们的重点：减少停机时间，随着时间的推移减少设备成本，减少设备维护
• 您的回应：提高效率会减少对其他仪器或设备的需求，减少维护和停机时间。 与您合作的色彩公司 应该有出色的服务和支持，从而减少您的 IT 经理的工作量。

对于质量和生产管理，目标是整体效率，以上每一项都有助于实现这一目标。 当您拥有合适的工具时，它也可以帮助利益相关者实现他们的目标。

Datacolor可以帮助您打造色彩解决方案的案例

获得利益相关者的支持感觉就像一场艰苦的战斗，无论对您的好处多么明显。 50 多年来，我们的团队帮助世界各地的公司找到了正确的解决方案，并为投资提供了令人信服的理由。

我们还将与您合作，确保参与色彩运营的每个人都有一个统一的色彩流程，从研发到生产再到质量控制。 我们担任顾问，实施您的新色彩解决方案，培训人员并帮助维护您的设备和软件的准确性。

随着时间的推移，我们的客户发现曾经感觉像是一项投资的东西现在感觉像是一个多次为自己付出代价的解决方案， 他们无法想象没有他们做生意的人。 如果您已经在与我们团队的成员合作，请告诉我们如何帮助您与关键利益相关者合作。 如果您刚刚开始考虑使用数字色彩工具，请在此处与我们的团队联系，了解我们如何帮助您简化色彩操作。